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誠信·提質(zhì)·增效,聚焦“廈門藍(lán)本” | 同花順對話廈門象嶼董事長

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發(fā)布時(shí)間:2022/11/14 18:46:18 點(diǎn)擊次數(shù):1372
 

誠信·提質(zhì)·增效,聚焦“廈門藍(lán)本”

同花順聯(lián)合廈門上市公司協(xié)會

走進(jìn)廈門上市企業(yè)

首期對話廈門象嶼董事長鄧啟東

就公司業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營優(yōu)勢

未來發(fā)展等問題深入交流


(下文為采訪節(jié)選)



| 廈門象嶼的業(yè)務(wù)模式及盈利模式

       廈門象嶼作為深耕大宗商品供應(yīng)鏈的一站式綜合運(yùn)營商,我們從客戶需求出發(fā),依托“四流合一”的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺,為客戶提供包括采購、運(yùn)輸、倉儲、金融、銷售、咨詢等服務(wù)的一站式解決方案,建立起具有廈門象嶼特色的“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式”。


 

       我們在不斷完善服務(wù)能力和渠道能力的同時(shí),進(jìn)一步切入有賦能價(jià)值的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),構(gòu)建起“供應(yīng)鏈服務(wù)+生產(chǎn)制造”的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式;我們以“服務(wù)收益、金融收益、規(guī)模集拼收益、鏈條運(yùn)營收益”為核心,構(gòu)筑起穩(wěn)定盈利的底盤,通過區(qū)域、客戶、品類拓展,以及服務(wù)疊加,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長,同時(shí)輔以價(jià)差收益,在大宗商品價(jià)格波動時(shí)釋放盈利彈性。



| 廈門象嶼的優(yōu)勢

       廈門象嶼堅(jiān)持立足供應(yīng)鏈,以供應(yīng)鏈思維服務(wù)產(chǎn)業(yè),順應(yīng)時(shí)代潮流,賦能產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效,共創(chuàng)價(jià)值。經(jīng)過多年發(fā)展,我們在“客戶結(jié)構(gòu)、商品組合、物流能力”方面形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。


       客戶結(jié)構(gòu)方面,我們將廣大的制造業(yè)企業(yè)作為主要目標(biāo)客群,與頭部企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系,制造業(yè)企業(yè)服務(wù)量占比達(dá)到50%以上。


       商品組合方面,我們將“標(biāo)準(zhǔn)化程度高、流通性強(qiáng)、易變現(xiàn)、易存儲”的大宗商品作為自己的主營產(chǎn)品,產(chǎn)品組合多元、結(jié)構(gòu)均衡,核心商品市場占有率大多在2%-3%,具有更好的周期對沖能力和增長潛力。


       物流能力方面,我們通過輕資產(chǎn)整合和重資產(chǎn)布局相結(jié)合的方式,串聯(lián)起“公、鐵、水、倉”,形成了覆蓋全國、連接海外的網(wǎng)絡(luò)化物流體系,能夠?yàn)榭蛻籼峁└咂焚|(zhì)、全流程、定制化的大宗商品物流服務(wù)和多式聯(lián)運(yùn)解決方案。象嶼的物流能力位居行業(yè)前列,具有先占性和稀缺性,能將貨權(quán)牢牢掌握在自己手里,有效對沖經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),讓整個(gè)服務(wù)鏈條更加穩(wěn)定高效。


| 大宗商品價(jià)格波動對公司的影響較小

       廈門象嶼從事大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)多年,經(jīng)營橫穿數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)周期,已形成符合自身業(yè)務(wù)特性且完善成熟的風(fēng)控體系,以應(yīng)對各種行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),保證公司經(jīng)營的持續(xù)增長及穩(wěn)定。


       首先,我們擁有扎實(shí)的上下游資源,有能力根據(jù)市場變化進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。一方面我們的經(jīng)營品類流通性強(qiáng)、易變現(xiàn),另一方面我們儲備了豐富且可觀的客戶群體,可以通過加速銷售進(jìn)度,快速化解風(fēng)險(xiǎn)。此外,我們通過配置金融工具對沖,進(jìn)一步降低價(jià)格波動對我們業(yè)績的影響。


       其次,廈門象嶼的客戶結(jié)構(gòu)以制造業(yè)企業(yè)為主,制造業(yè)企業(yè)需求相對穩(wěn)健,在大宗商品價(jià)格下跌時(shí)也有穩(wěn)定的采購、銷售及物流服務(wù)需求。作為一家扎根大宗商品行業(yè)多年的供應(yīng)鏈企業(yè),我們有更強(qiáng)的市場研判能力,因此在行業(yè)價(jià)格劇烈波動時(shí),反而更有機(jī)會提高客戶的粘性,擴(kuò)張市場份額。



| “嶼鏈通”平臺及其業(yè)務(wù)進(jìn)展情況

       近年來,供應(yīng)鏈金融市場得到了持續(xù)發(fā)展,但大宗商品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件仍時(shí)有發(fā)生,中小企業(yè)由于資信等原因始終存在融資難、融資貴等問題,在這一背景下,我們基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)營整合能力、智慧物流平臺以及可視化數(shù)字倉庫,構(gòu)建起象嶼“嶼鏈通”服務(wù)平臺。通過這一平臺,我們?yōu)橘Y金方解決了貨物監(jiān)管、盯市及貨物變現(xiàn)等痛點(diǎn),滿足了客戶信用賦能和資金靈活使用的需求,破解了過去依賴核心企業(yè)主體信用的難題。平臺在不占用自身授信的同時(shí),也能帶來增值服務(wù)收入,對于提升公司整體經(jīng)營效益有著重大意義。目前,“嶼鏈通”服務(wù)平臺已與10家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,取得專項(xiàng)額度超70億元。

| “產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式”的生動實(shí)踐

 

       農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兎浅V匾臉I(yè)務(wù)板塊,2013年我們主動進(jìn)軍東北,打造了糧食全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)體系。依托7大糧食收購、倉儲、物流平臺和北糧南運(yùn)物流服務(wù)體系,目前廈門象嶼已經(jīng)成為A股最大的玉米全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。


       在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈形成完善的服務(wù)和渠道能力后,我們進(jìn)一步延伸服務(wù)鏈條,順勢切入有賦能價(jià)值的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),布局大豆壓榨廠,并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利的成績,這是廈門象嶼進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式”的生動實(shí)踐。

       此外,公司與阿里云攜手搭建的象嶼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺將進(jìn)一步賦能“產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式”。我們推出了能為農(nóng)戶提供收糧預(yù)約、農(nóng)資采購等服務(wù)的專業(yè)APP“興興象農(nóng)”。2021年年底上線運(yùn)行至今,APP的實(shí)名認(rèn)證用戶已達(dá)3萬人,線上土地錄入500萬畝。


| 誠信·提質(zhì)·增效,聚焦“廈門藍(lán)本”

       廈門作為中國最早設(shè)立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一,是“一帶一路”戰(zhàn)略支點(diǎn)和兩岸發(fā)展的重要城市,具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的先天條件。十八大以來,廈門深入貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局,全面深化改革開放,推動高質(zhì)量發(fā)展,更為廈門象嶼的快速成長提供了豐沃的土壤。


       我們是從保稅區(qū)成長起來的企業(yè),是乘著改革開放的時(shí)代東風(fēng)發(fā)展起來的企業(yè)。從2011年重組上市至今,廈門象嶼的成長歷程,完整經(jīng)歷了中國高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級的“非凡十年”,可以說我們是這“非凡十年”的參與者、見證者和受益者。


       我們一直堅(jiān)持誠信披露,保證公司及時(shí)、公平地披露信息,保證信息披露內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整,不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。同時(shí),注重與投資者溝通交流的準(zhǔn)確有效,通過多種渠道回應(yīng)投資者關(guān)切的問題,用資本市場語言向投資者闡明公司經(jīng)營理念、商業(yè)模式及未來規(guī)劃,拉近與投資者的距離,傳遞公司的內(nèi)在價(jià)值。


       廈門象嶼致力于成為世界一流的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè),我們將以“平臺化、國際化、數(shù)智化”為主要抓手,以“組織優(yōu)化、能力提升”為主要支撐,不斷優(yōu)選業(yè)務(wù)、優(yōu)選客戶,釋放平臺效益,激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,保持量的合理增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升。

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