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【每日經(jīng)濟(jì)新聞】專訪張水利董事長(zhǎng):實(shí)干家終不負(fù)投資者

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發(fā)布時(shí)間:2020/5/22 13:37:42 點(diǎn)擊次數(shù):2178
 

  5月20日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》與騰訊新聞聯(lián)合出品的《專訪董事長(zhǎng)·第二季》欄目推出張水利董事長(zhǎng)專訪,聚焦廈門象嶼股價(jià)逆勢(shì)上揚(yáng)背后蘊(yùn)藏的企業(yè)商業(yè)模式及核心競(jìng)爭(zhēng)力,展望未來戰(zhàn)略發(fā)展方向。

 

  報(bào)道轉(zhuǎn)載如下:

■相關(guān)公司:廈門象嶼(600057,SH)
■市值:132億元(截至5月19日) 
■核心競(jìng)爭(zhēng)力:“渠道和資源整合能力”、“網(wǎng)絡(luò)化物流服務(wù)能力”、“風(fēng)險(xiǎn)管控能力”、“智慧供應(yīng)鏈服務(wù)能力”
■機(jī)構(gòu)眼中的公司:“‘供應(yīng)鏈+物流’一體化服務(wù)提供商”,“深耕糧食產(chǎn)業(yè)鏈”,“財(cái)務(wù)穩(wěn)健”

 

 

  “那肯定關(guān)心,不關(guān)心是不對(duì)的。”
象嶼集團(tuán)董事長(zhǎng)、廈門象嶼(600057,SH)董事長(zhǎng)張水利在回答每日經(jīng)濟(jì)新聞《專訪董事長(zhǎng) 第二季》欄目“是否關(guān)心股價(jià)”的提問時(shí),如此回答道。
讓張水利欣喜的是,年初至今,廈門象嶼股價(jià)漲幅接近50%,遠(yuǎn)超大盤同期表現(xiàn)。股價(jià)逆勢(shì)上漲,也被敏銳目光捕捉。一季報(bào)顯示,私募大佬馮柳掌管產(chǎn)品進(jìn)入廈門象嶼前十大股東,讓公司又收獲一波關(guān)注。
不僅是私募大佬,廈門象嶼自家人也毫不掩飾對(duì)公司股票的看好,4月下旬,公司7位高管聯(lián)手增持超過20萬股。
張水利雖然關(guān)心股價(jià),但他頗為“淡定”,有股東提問“公司那么好,為什么不把股價(jià)炒上去?”他說股票不是靠炒的。而對(duì)于股價(jià)此前低迷的原因,他說終于“找到了問題的正解”——“象嶼人太老實(shí)了,只會(huì)干不會(huì)說”。
張水利的話并非沒有來由,信奉“三分天注定,七分靠打拼”的閩南企業(yè)家在國(guó)內(nèi)商界一直較為低調(diào)。鮮為人知的是2019年,廈門象嶼作為核心成員助力其母公司廈門象嶼集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱象嶼集團(tuán))再次進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)。
眼下投資者關(guān)心的是,廈門象嶼今年一季度逆勢(shì)取得的良好業(yè)績(jī)是運(yùn)氣還是實(shí)力?股價(jià)上漲近50%后,估值是否“貴了”,這是一次超跌反彈還是將走上反轉(zhuǎn)之路?
更攸關(guān)企業(yè)前途的問題是:廈門象嶼的商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力到底如何?未來廈門象嶼及象嶼集團(tuán)的戰(zhàn)略將偏向何方?

 

  談經(jīng)營(yíng)理念:25年發(fā)展中經(jīng)常主動(dòng)停下來


“今年一季度我們的營(yíng)收不但沒減少,還增長(zhǎng)了21%,這就是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來的最直接的好處和體現(xiàn)。特別是疫情之后外貿(mào)出口相當(dāng)困難,但基于公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多維度的組合足以抵御風(fēng)險(xiǎn),我們對(duì)業(yè)務(wù)、客戶等都有相當(dāng)大的信心。”張水利告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。
突如其來的疫情重創(chuàng)了全球經(jīng)濟(jì),廈門象嶼的主要業(yè)務(wù)即“大宗商品采購分銷服務(wù)及物流服務(wù)”卻逆勢(shì)增長(zhǎng),這背后是什么原因?
張水利向記者解釋道:“我們對(duì)每個(gè)大宗商品的營(yíng)收規(guī)模、在公司整體營(yíng)收規(guī)模中的占比,從風(fēng)控管理上都有要求和約束。每個(gè)產(chǎn)品規(guī)模不求做到最大,船大難掉頭,到一定程度就不能再大了,一味大下去,可能成也它、敗也它。這樣控制的結(jié)果是象嶼的營(yíng)收相對(duì)平滑,不會(huì)大起大落。”
“集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理有兩個(gè)理念,一是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),底線思維;二是勇于進(jìn)取、不斷創(chuàng)新。”張水利補(bǔ)充道。
“集團(tuán)的Logo叫晨帆,就是我們象嶼人的文化品德,敢于拼搏,善于借勢(shì),懂得珍惜。好天氣不多,順風(fēng)的時(shí)候就要揚(yáng)帆,遇到臺(tái)風(fēng)天就要進(jìn)入港灣,該停就停。所以在二十五年發(fā)展過程中,我們經(jīng)常主動(dòng)停下來。”張水利向記者表示。


《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,除了風(fēng)控,業(yè)績(jī)穩(wěn)定的另一個(gè)原因與廈門象嶼的供應(yīng)鏈整合有關(guān)。
張水利表示:“從2013年開始,我們一直在向供應(yīng)鏈兩端延伸,延伸到上下游實(shí)體經(jīng)濟(jì),通過專業(yè)的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)解決客戶的痛點(diǎn),在實(shí)現(xiàn)降本增效的同時(shí)促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值的提升,這是這幾年公司盈利高速增長(zhǎng)很重要的一個(gè)因素。我們不是貿(mào)易公司,是供應(yīng)鏈公司,我們是為中國(guó)制造業(yè)提供全方位供應(yīng)鏈解決方案的服務(wù)商。”

 

  說500強(qiáng)地位:只有大才能強(qiáng),不可能先強(qiáng)再大
“象嶼集團(tuán)的快速成長(zhǎng)不是偶然的,而是必然的,是在自我否定、自我變革的過程當(dāng)中,持續(xù)向前的結(jié)果。”張水利信心十足地表示。
值得注意的是,廈門象嶼主業(yè)是供應(yīng)鏈服務(wù),這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn),就是營(yíng)業(yè)收入高但利潤(rùn)水平不高。因此,有部分投資人士認(rèn)為這類世界500強(qiáng)企業(yè)“大而不實(shí)”。
對(duì)此,張水利有自己的看法,他援引了被譽(yù)為“中國(guó)稻盛和夫”的原中國(guó)建材董事長(zhǎng)、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平先生說過的一句話:“中國(guó)企業(yè)要經(jīng)歷先大后強(qiáng)的過程,做大、做強(qiáng)、做優(yōu)是一套遞進(jìn)的、系統(tǒng)的發(fā)展邏輯”。


張水利稱:“因?yàn)橹挥写蟛拍軓?qiáng),不可能先強(qiáng)再大,這個(gè)說法我認(rèn)同。”張水利表示:“我們進(jìn)入了世界500強(qiáng),意味著我們整個(gè)集團(tuán)的管理能力、駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力得到了驗(yàn)證。”他還表示,我們的商業(yè)模式也決定了相對(duì)于利潤(rùn)率,更追求迅速周轉(zhuǎn)和安全。
“我們從2017年起,根據(jù)公司快速發(fā)展過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些問題,主動(dòng)放緩前進(jìn)的腳步,專注提質(zhì)增效、加強(qiáng)內(nèi)控管理、從做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng),2018年和2019年?duì)I收增長(zhǎng)的幅度是低于利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度就充分說明了這一點(diǎn)。”
象嶼集團(tuán)從一家地方國(guó)企成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)企業(yè),除了行業(yè)地位提升,人才隊(duì)伍也得到鍛煉,張水利就是其中一員。
記者了解到,張水利從1995年開始進(jìn)入象嶼集團(tuán),當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,并一步步從財(cái)務(wù)經(jīng)理做到子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理;2006年12月任象嶼集團(tuán)副總裁主持工作,2008年11月任總裁,并于2016年7月?lián)蜗髱Z集團(tuán)董事長(zhǎng)。
張水利頗有感觸地向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回憶道:“當(dāng)時(shí)為了讓年輕干部走到領(lǐng)導(dǎo)崗位,第一代創(chuàng)業(yè)的老領(lǐng)導(dǎo)從一線轉(zhuǎn)到幕后,才讓我們第二代年輕干部成長(zhǎng)起來。沒有老領(lǐng)導(dǎo)退居二線,就沒有我們的今天,所以我們也很珍惜。在一群人的共同努力下,象嶼集團(tuán)發(fā)展起來了。”

 

  談農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù):一個(gè)園區(qū)庫存能保障14億人口10天的糧食供應(yīng)
近段時(shí)間受疫情影響,全球農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)了一些波動(dòng)。投資者也在關(guān)心,廈門象嶼的農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)怎么樣了?
“中國(guó)糧食,中國(guó)飯碗。”自2013年以來,廈門象嶼進(jìn)入黑龍江,便秉持這一理念。2019年末,廈門象嶼管理的國(guó)儲(chǔ)糧庫存總量約900萬噸,為保障國(guó)家糧食安全做出貢獻(xiàn)。
張水利認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)品是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的戰(zhàn)略物資,農(nóng)產(chǎn)品供給在任何時(shí)候都是“頭等大事”。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,廈門象嶼在東北糧食產(chǎn)區(qū)建設(shè)有9大糧食基地,其中最大的富錦象嶼金谷農(nóng)產(chǎn)有限責(zé)任公司的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)園區(qū)庫存達(dá)500萬噸,能夠保障14億人口10天的糧食供應(yīng)。

富錦象嶼金谷糧食倉儲(chǔ)及深加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)

 

2019年度,廈門象嶼在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面,經(jīng)營(yíng)貨量超880萬噸,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入233億元,其中糧食供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)貨量近750萬噸,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入131億元,同比增長(zhǎng)24%。
此外,廈門象嶼也在積極開展另外一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的業(yè)務(wù)——原油進(jìn)口。今年4月,廈門象嶼的控股子公司——廈門象嶼物流集團(tuán)有限責(zé)任公司獲得“原油非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口資格”,準(zhǔn)備積極布局該業(yè)務(wù)。

 

  論股價(jià)低迷:沒向投資者講清楚商業(yè)模式是一大原因


值得注意的是,雖然廈門象嶼在過去幾年?duì)I收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,但股價(jià)走勢(shì)并沒有和一路向上的業(yè)績(jī)匹配。
“這個(gè)問題也是我很關(guān)心的。可喜的是今年公司股票在疫情期間逆市而上,跑贏大盤。很多對(duì)我們很有信心的投資者經(jīng)常問,你們企業(yè)這么好,為什么不把股票炒上去。股票不是靠炒的,去年底我們深刻反思,如何讓投資者了解我們。”張水利如是說道。
張水利認(rèn)為,沒有向投資者講清楚廈門象嶼的商業(yè)模式是股價(jià)低迷的重要原因之一。
張水利稱:“我們要讓投資者明白,我們的盈利是有謀劃、有計(jì)劃賺來并且是可持續(xù)的,象嶼人的風(fēng)控、業(yè)務(wù)模式是經(jīng)受得住考驗(yàn)的。今天就是想通過你們,要實(shí)事求是地把公司的經(jīng)營(yíng)理念傳播出去,把集團(tuán)要怎么發(fā)展講出來,讓投資者對(duì)公司和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有信心,眾志成城,我相信公司未來股價(jià)肯定能夠與盈利能力、公司發(fā)展相匹配。我們今后也會(huì)更多跟投資者互動(dòng),坦誠(chéng)地交流公司的經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展中的困難。”
值得一提的是,廈門象嶼2019年度分紅兩次,分別在2019年的6月和10月完成派息,兩次都是分配股利0.12元/股,分紅率超50%。投資者既驚喜又忐忑:高分紅能維持嗎?
張水利向記者表示:“從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來說,不分配利潤(rùn),可充實(shí)自有資金,減少財(cái)務(wù)成本,不分配有不分配的道理。但是也要考慮股民實(shí)實(shí)在在的一些問題,我們會(huì)對(duì)自己提出更高的要求,我們要保證利潤(rùn)的增長(zhǎng),也要保證投資者現(xiàn)金流的回報(bào)。”
“我們會(huì)把分紅持續(xù)做下去,并且在公司管理制度中明確,要給投資者信心,給投資者回報(bào),我也相信我們的投資者會(huì)珍惜。”張水利稱。
廈門象嶼最新發(fā)布的《公司章程》顯示,公司修改了分紅的基本規(guī)則,分配基準(zhǔn)由“歸母凈利潤(rùn)”修改為“可供分配凈利潤(rùn)”,分配比例由10%提升到30%。

 

  講戰(zhàn)略管理:已經(jīng)能與世界一流咨詢機(jī)構(gòu)交流
為了做好未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃,象嶼集團(tuán)聘請(qǐng)了全球頂級(jí)管理咨詢公司——波士頓咨詢(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱波士頓咨詢)擔(dān)任顧問。
“這個(gè)顧問費(fèi)是象嶼集團(tuán)成立以來最高的。”張水利說道,“我以前對(duì)戰(zhàn)略不是特別重視,但現(xiàn)在我的認(rèn)識(shí)改變,戰(zhàn)略管理必須要做到位。”
有投資者擔(dān)心,這個(gè)有史以來最貴的顧問費(fèi),會(huì)不會(huì)花冤枉錢?張水利認(rèn)為,與波士頓咨詢的合作建立在廈門象嶼能夠充分認(rèn)識(shí)自己的基礎(chǔ)之上,找最好的醫(yī)生看病,首先自己要能說清楚病因,醫(yī)生才好診斷開藥方。
“我那天提醒波士頓咨詢,要珍惜你的品牌,(如果)我們的能力達(dá)不到跟你對(duì)話的水平,你來做我們的顧問就錯(cuò)了??丛阱X的份上(做了),錢送給你,你也不要做,因?yàn)槟阕龅奈乙膊欢蝗绻阏J(rèn)為我們做到位了,(對(duì)于我們)這個(gè)錢就舍得出、值得做。所以這次象嶼人很自信,我們已經(jīng)能夠與世界一流的咨詢機(jī)構(gòu)交流,這是我們的新起點(diǎn)。”張水利這樣說道。
張水利表示:“我一直強(qiáng)調(diào),我們要賺明明白白的錢,要有邏輯和分析,怎么做才能成本最優(yōu),(面對(duì))未來競(jìng)爭(zhēng)才有辦法。所以我們第一步要對(duì)這25年的成長(zhǎng)進(jìn)行分解,梳理管理、業(yè)務(wù)、干部等各方面問題,這些問題梳理好了,我們找原因,找不足,找經(jīng)驗(yàn)。”
“這個(gè)經(jīng)驗(yàn)我們總結(jié)得對(duì)不對(duì)?我就來跟你咨詢機(jī)構(gòu)來討論。他們有國(guó)際視野和格局,見多識(shí)廣,可以給我們很多案例,論證25年的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段會(huì)出現(xiàn)什么問題,這些問題別人是怎么解決的,這是我們做戰(zhàn)略要解決的問題。”張水利補(bǔ)充道。

 

  亮業(yè)績(jī)目標(biāo):2025年,象嶼集團(tuán)營(yíng)收必定超過5000億
展望未來,該如何領(lǐng)導(dǎo)象嶼集團(tuán)這家超2000億元營(yíng)收的世界500強(qiáng)企業(yè),是堅(jiān)持過往的一貫戰(zhàn)略還是會(huì)有調(diào)整?這個(gè)問題擺在張水利面前。
“我們會(huì)始終堅(jiān)持我們現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式——為中國(guó)制造業(yè)提供全方位的供應(yīng)鏈解決方案,這條路絕對(duì)不變。同時(shí),非洲豬瘟、新冠肺炎疫情等一系列突如其來事件的沖擊,也引發(fā)我們對(duì)冷鏈物流服務(wù)等新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新模式的思考,督促我們危中尋機(jī),探尋新的發(fā)展路徑。”張水利向記者表示。
“再一個(gè)是借助科技手段,節(jié)約物流成本,提高風(fēng)控管理,我們對(duì)區(qū)塊鏈的研究、應(yīng)用,推動(dòng)跟京東數(shù)科、螞蟻金服開展合作,研究信息化管理的能力怎么嫁接到大宗商品。近幾年我們對(duì)信息化建設(shè)投入的資金越來越多,去年廈門象嶼就投入4860萬元,整個(gè)集團(tuán)投入近9000萬元,2020年我們?cè)谛畔⒒系馁Y金預(yù)算1.2億元,我認(rèn)為是值得的。用區(qū)塊鏈的技術(shù)、信息化管理跟金融行業(yè)對(duì)接,也會(huì)有效地優(yōu)化我們的財(cái)務(wù)成本,有利于客戶,也有利于實(shí)現(xiàn)共贏。”張水利說。
象嶼集團(tuán)未來的蛻變,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),海外市場(chǎng)至關(guān)重要。近年,象嶼集團(tuán)在加快國(guó)際化進(jìn)程,以進(jìn)一步提升公司的國(guó)際化水平和全球資源的整合能力。
象嶼集團(tuán)在印尼的投資項(xiàng)目完成后,將擁有年產(chǎn)250萬噸不銹鋼一體化冶煉廠、總裝機(jī)1440兆瓦火力發(fā)電廠和年吞吐能力4000萬噸多功能碼頭。2020年2月,鋼廠熱試成功,第一根鋼坯出爐。“印尼的煉鐵廠正式投產(chǎn)后有大概300億元的營(yíng)收,利潤(rùn)保守估算50億元以上。”張水利向記者透露。


2020年2月象嶼集團(tuán)印尼投資項(xiàng)目鋼廠熱試成功

 

張水利向記者解釋了象嶼集團(tuán)為何要走出國(guó)門,“從公司的角度,我們的業(yè)務(wù)體量,做到一定的規(guī)模就不能再做了,就要發(fā)展海外市場(chǎng),集團(tuán)和股份(公司都)要擴(kuò)大海外市場(chǎng),才能均衡我們的利潤(rùn),比如黑色金屬,已經(jīng)做到幾千萬噸了,未來要靠海外市場(chǎng)的帶動(dòng),才能平滑我們的結(jié)構(gòu)。我們有沒有這個(gè)能力?象嶼具備。”
張水利稱:“集團(tuán)現(xiàn)在有3個(gè)海外平臺(tái)——新加坡、印尼、美國(guó)來拓展國(guó)際業(yè)務(wù),現(xiàn)在優(yōu)先以東南亞為主。東南亞離中國(guó)近,很多華人便于交流,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快,另一方面生產(chǎn)生活原料不足,需要大量進(jìn)口,中國(guó)是最大的出口國(guó),我們利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源去拓展業(yè)務(wù)。東南亞地區(qū)我們最擔(dān)心的是匯率風(fēng)險(xiǎn)的問題,(但)只要有效對(duì)沖,我們就不怕。”
“我們有‘六五’規(guī)劃,我有信心表態(tài),到2025年,象嶼集團(tuán)營(yíng)收必定超過5000億。”張水利稱。

 

  記者手記丨知進(jìn)容易,知退難
廈門象嶼是一家廈門的地方國(guó)企,這家國(guó)企做到了中國(guó)物流行業(yè)的第二位,母公司象嶼集團(tuán)進(jìn)入了世界500強(qiáng)名單。張水利既是股份公司,也是集團(tuán)公司的一把手。
由于疫情的原因,采訪張水利董事長(zhǎng)約了近半年時(shí)間,我很感興趣與這位世界500強(qiáng)的掌舵人聊一聊他的商業(yè)邏輯。
翻開廈門象嶼2018年年報(bào),張水利在《致股東》中提及了一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)——凈資產(chǎn)收益率。這個(gè)指標(biāo)對(duì)于很多公司來講都是回避談及的,而資深的投資者和財(cái)務(wù)專家心里肯定清楚這個(gè)指標(biāo)對(duì)于公司意味著什么。
與私營(yíng)企業(yè)不同,私營(yíng)企業(yè)的董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)故事是眾多讀者津津樂道的,富貴險(xiǎn)中求的故事自古以來就令人著迷,談?wù)贫鎳?guó)企或許就沒有這么多離奇故事可分享了。
我一直認(rèn)為,與董事長(zhǎng)的交流中,更應(yīng)該分析的是他身上的理性邏輯、商業(yè)洞察力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,這背后枯燥的東西便是那大多數(shù)人無法企及的,而投資本身就是一場(chǎng)賽跑,跑贏大多數(shù)人就能夠在市場(chǎng)中取勝。
張水利并未令我的希望落空,這與他的經(jīng)歷有關(guān),張水利不屬于“空降”領(lǐng)導(dǎo),本身是財(cái)務(wù)出身,進(jìn)入象嶼工作二十余年,他能將業(yè)務(wù)講解得透徹,能把最核心的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析透徹,把握住供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的命門所在。
知進(jìn)容易,知退難。掌舵企業(yè)要講究科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合,而其背后則是自省。張水利提及象嶼主動(dòng)放棄非核心業(yè)務(wù)、與波士頓咨詢的交流、未來戰(zhàn)略安排,諸多細(xì)節(jié)中揭示了屹立于世界500強(qiáng)的核心邏輯——滿招損,謙受益。

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